行業(yè)標(biāo)桿 百年有好
百年好房開(kāi)展
“百年有好·共讀成長(zhǎng)”讀書活動(dòng)
員工讀書筆記、心得、感悟選登：
百年好房 鐘定足
5月1日讀書心得
2019年5月1日是第24個(gè)“世界讀書日”的第9天，讓我們相聚《百年有好•共讀成長(zhǎng)》讀書活動(dòng)。
今天，我讀了張馳的《銷售:你不可不知的心理學(xué)秘密》第4章2段行止端正。
如果說(shuō)得體的衣著打扮體現(xiàn)了銷售人員的外在美，那么大方的舉止和沉穩(wěn)的態(tài)度體現(xiàn)出的應(yīng)該就是銷售人員的內(nèi)在素質(zhì)了。正確而優(yōu)雅的舉止，可以使人顯得有風(fēng)度、有修養(yǎng)，給人以美好的印象。
瓊是一家健身器材公司的銷售員，好不容易聯(lián)系到一個(gè)大客戶，約好在客戶的公司見(jiàn)面。
大客戶就是大客戶，瓊在客戶的公司等了近二十分鐘客戶還沒(méi)來(lái)，急得瓊踱來(lái)踱去，忽然感覺(jué)腳底下軟綿綿的，俯身一看，原來(lái)瓊的鞋底下粘了一顆口香糖，她就從包里掏出手帕紙，把口香糖裹在里面，但是發(fā)現(xiàn)整個(gè)大廳都沒(méi)有垃圾桶，于是瓊跑到門外很遠(yuǎn)的地方才找到垃圾桶并把口香糖丟了進(jìn)去。
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5月2日讀書感悟
2019年5月2日是第24個(gè)“世界讀書日”的第10天，讓我們相聚《百年有好•共讀成長(zhǎng)》讀書活動(dòng)。今天，我讀了張馳的《銷售:你不可不知的心理學(xué)秘密》第4章第2.寬容的微笑。
在實(shí)際的銷售工作時(shí)，銷售人員難免會(huì)遇到出言不遜、胡攪蠻纏的人，此時(shí)千萬(wàn)不可露出怒色，應(yīng)用一種包容心去對(duì)待。
有一次，原一平去拜訪一位客戶。去之前他就聽(tīng)說(shuō)這個(gè)客戶是個(gè)性格內(nèi)向、脾氣古怪的人，很難對(duì)付。但是原一平?jīng)]有退縮，勇敢地敲響了客戶家的門。
“你好，我是原一平，明治保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。”
“哦，對(duì)不起，我不需要投保。我向來(lái)討厭保險(xiǎn)。”
原一平并沒(méi)有生氣，而是誠(chéng)懇地問(wèn)：“能告訴我為什么嗎？”
“討厭是不需要理由的！”客戶突然提高聲音，顯得有些不耐煩。
原一平并沒(méi)有選擇離開(kāi)，而是依舊面帶笑容地望著他說(shuō)：“聽(tīng)朋友說(shuō)你在自己的行業(yè)做得很成功，真羨慕你，如果我能在我的行業(yè)也能做得像你一樣好，那真是一件很棒的事。”
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百年好房 雷光秀
5月1日讀書心得
2019年5月1日是第24個(gè)“世界讀書日”的第9天，讓我們相聚《百年有好•共讀成長(zhǎng)》讀書活動(dòng)。
今天，我讀肖海軍著《房地產(chǎn)中介常見(jiàn)法律問(wèn)題有問(wèn)必答》第9篇《因銀行貸款政策調(diào)整致使銀行不批準(zhǔn)買方的貸款申請(qǐng)或者所批準(zhǔn)額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于申請(qǐng)額度,買方可以以此為由解除房屋買賣合同嗎》
律師解答:《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第二十三條規(guī)定:“商品房買賣合同約定,買受人以擔(dān)保貸款方式付款,因當(dāng)事人一方原因未能訂立商品房擔(dān)保貸款合同并導(dǎo)致商品房買合同不能繼續(xù)履行的,對(duì)方當(dāng)事人可以請(qǐng)求解除合同和賠償損失。因不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由未能訂立商品房擔(dān)保貸款合同并導(dǎo)致商品房買賣合同不能繼續(xù)履行的,當(dāng)事人可以請(qǐng)求解除合同,出賣人應(yīng)當(dāng)將收受的購(gòu)房款本金及其利息或者定金返還買受人。”
參照該條款的規(guī)定,因銀行貸款政策調(diào)整,導(dǎo)致買方無(wú)法獲得貸款或獲得的貸款遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于申請(qǐng)的額度,而買方又沒(méi)有能力補(bǔ)足差額部分的,應(yīng)認(rèn)定為不可歸責(zé)于買方的原因?qū)е沦J款不成或不足額,導(dǎo)致合同不能繼續(xù)履行，買方可以此為由解除房屋買賣合同并要求賣方退還定金及已付樓款。
讀后總結(jié)如下：